4 claves que mejorarán tus resultados en una negociación
Con frecuencia pensamos que en una negociación tenemos que elegir solo entre dos estrategias: negociar de una manera dura y exigente o de una manera blanda y complaciente. Pero hay una tercera mejor forma de negociar y que mejora sustancialmente la probabilidad de éxito, la «negociación basada en principios» propuesta por Roger Fisher y William …
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